Tin Tức & hoạt động

LƯU Ý CHO BỘ SALES KIT CHẤT LƯỢNG NHƯ Ý

ngày 14/03/2018 663 lượt xem

Dân kinh doanh chuyên nghiệp tiết lộ rằng sales kit (bộ hỗ trợ bán hàng) là vũ khí giúp họ gây ấn tượng với khách hàng đối tác ngay lần gặp đầu tiên và tăng khả năng chốt sales. Để có được bộ sales kit chất lượng cho tương lai doanh thu tăng gấp bội, chúng ta cần lưu ý 3 điểm sau:

1. Lựa chọn những tài liệu cần thiết cho sales kit của riêng công ty

Sales kit là bộ tài liệu kinh doanh, mẫu biểu, vật dụng cần thiết mà nhân viên kinh doanh luôn mang theo khi tiếp xúc với khách hàng. Đầy đủ bộ sales kit bao gồm:

Folder: Bìa hồ sơ kẹp tất cả tài liệu của sales kit bao gồm cả danh thiếp của doanh nhân.
Profile công ty: cuốn hồ sơ giới thiệu công ty
Brochure/ tờ rơi: Thay vì đưa catalogue với tất cả sản phẩm, dịch vụ của công ty thì bạn nên tập trung vào 1 – 2 sản phẩm phù hợp nhất với khách hàng. Những lúc này, brochure hoặc tờ rơi là ấn phẩm hiểu quả hơn cả trong việc giúp bạn thuyết phục khách hàng đối tác.
Danh thiếp (Name card/ card visit): khẳng định uy tín của bản thân và giữ liên lạc lâu dài với khách hàng
Giấy tiêu đề (head letter): Giấy bạn ghi chú trong buổi gặp mặt khách hàng cũng mang đậm thương hiệu của công ty bạn.
Phong bì thư (khổ lớn, khổ nhỏ): 1 vật phẩm thể hiện sự tinh tế bởi nó dùng để bọc giữ những tài liệu mà bạn đưa để khách hàng cầm về.
Bảng giá: giúp bạn báo giá sản phẩm với khách hàng khi họ có nhu cầu.
Đơn đặt hàng/ hợp đồng mẫu: Nếu buổi sales có thiên hướng thành công thì đơn đặt hàng hay hợp đồng mẫu nên được xuất ra luôn, giúp xúc tác chốt đơn hàng nhanh chóng.
CD (CD cover, CD box): dùng khi tài liệu đưa khách hàng cần ở dạng CD. CD cover hay CD box cũng đồng bộ với các tài liệu khác của bộ thương hiệu sales kit.
Các tài liệu quảng bá khác (chương trình chiết khấu, voucher): điểm thu hút khách hàng kích thích mua hàng là đây.
Sản phẩm mẫu: áp dụng khi bạn chủ động gặp khách hàng và biết được dòng sản phẩm mà khách hàng quan tâm. Thực tế sản phẩm như thế nào luôn là điểm cuốn hút thuyết phục khách hàng nhất.

Tùy vào đặc điểm của sản phẩm, đặc thù của công ty mà doanh nghiệp hay doanh nhận lựa chọn những vật phẩm cho bộ sales kit của mình. Nếu dòng sản phẩm của công ty bạn không cần lưu trữ trong CD thì bạn có thể bỏ qua vật dụng này. Hoặc doanh nghiệp của bạn không phải chuyên đi đấu thầu, khách hàng thường là các cá nhân thì profile chưa phải là tài liệu cần thiết ngay cho bộ sales kit. Sau khi thống nhất các hạng mục của bộ sales kit riêng của công ty mình, bạn mới hãy quyết định đưa bên thiết kế và in.

2. Thống nhất hình ảnh thương hiệu (concept) cho cả bộ

Mỗi vật phẩm của sales kit, ví dụ như profile, prochure, tờ rơi có những lưu ý riêng trong thiết kế và in ấn. Tờ rơi, hay brochure cho từng sản phẩm khác nhau cũng cần thiết kế đổi khác để nêu bật đặc tính riêng. Nhưng chúng đều thuộc sales kit thì những tài liệu, hạng mục này nhất định phải có 1 concept – hình ảnh thương hiệu chung của công ty. Concept, nội dung thiết kế này được phát triển từ logo, thông điệp của doanh nghiệp. Chúng có thể được thống nhất 2-3 màu sắc chủ đạo, đường nét cong hay thẳng, đậm nhạt ra sao để truyền tải hình ảnh rất riêng của công ty bạn. Từ folder đến giấy tiêu đề, danh thiếp… là doanh nghiệp bạn, không lẫn vào đâu được.

3. Làm việc chặt chẽ với đơn vị thiết kế và in ấn kinh nghiệm, chuyên nghiệp

Sales kit là tập hợp gồm rất nhiều vật phẩm mà có nhiều lưu ý thiết kế và in ấn khác nhau, nhưng vẫn cần sự thống nhất. Do đó, doanh nghiệp bạn rất cần sự hỗ trợ từ 1 đơn vị thiết kế và in ấn dày dặn kinh nghiệm và chuyên nghiệp. Doanh nghiệp với sự hiểu rõ thương hiệu của mình và đơn vị hỗ trợ kinh nghiệm trong thiết kế và in ấn sẽ làm việc chặt chẽ với nhau để cho ra bộ sales kit như ý. Intotnhat.vn – The Line là đơn vị có trên 15 năm kinh nghiệm thiết kế và in ấn, được nhiều doanh nghiệp tin chọn. Bạn hoàn toàn có thể tin tưởng ở chúng tôi, những người sẽ tạo ra bộ sales kit đem đến hiệu quả cho kinh doanh của công ty bạn.

Intotnhat cam kết: